El Impacto de los Medios de Comunicacion

Una marca de indumentaria reconocida en el mercado llega en

algún momento a un punto de meseta que resulta dificultoso

superar. Las ganancias aún dan resultados positivos pero la

clientela comienza a aburrirse o decide optar por otras marcas

alternativas. Este es el caso de Dulce Carola, una de las

marcas más reconocidas por el público juvenil; con un perfil

de usuaria cuya edad oscila principalmente, entre los 14 y los

40 años y una trayectoria de más de 70 años en el mercado

de la ropa interior femenina.

A partir de varios estudios de mercado analizados a nivel local

e internacional se decidió implementar una idea innovadora

que permita darle a la empresa un aire diferente, conservando

los valores ya tradicionales de la marca. El proyecto consiste

básicamente en ofrecer al consumidor una nueva opción,

utilizando como canal de distribución una marca ya instalada

y con solidez en el mercado.

La amenaza de nuevas marcas en ascenso genera la búsqueda

de alternativas o de nuevas propuestas a los clientes para no

perder su atención. En la actualidad determinadas marcas

deciden abrir locales bajo el mismo nombre y gerencia pero

con productos diferenciados dependiendo de la zona o el país

en el que se encuentran.

Dulce Carola tiene actualmente una imagen algo “Naif” o

romántica que apunta a un público clásico o poco innovador.

Buscan la comodidad para todos los días y pueden optar

ocasionalmente por algún conjunto para ciertas ocasiones

especiales. De modo que la incorporación de una línea con

diseño diferenciado dentro del mismo marco o contexto con

que cuentan los locales de la marca en la actualidad, podría

no ser aceptada por las usuarias.

El proyecto consiste entonces en la apertura de un local distinguido

y diferenciado de Dulce Carola Edición Limitada,

donde se ofrezcan además de las prendas de consumo másivo

habitual, cinco líneas nuevas y diseñadas especialmente fuera

de la colección de temporada. Las mismás serán lanzadas en

cantidades inferiores teniendo en cuenta que está pensada

para un público más reducido y exquisito.

Un local en donde pueda presentarse una mini-colección

sofisticada, elegante, novedosa y original y al mismo tiempo

incorpore materiales y estampados que por precio o imagen

no funcionarían dentro de los locales regulares. Con una

imagen que roza lo cursi, lo kitsch, lo femenino pero en su

extrema expresión para dar lugar a que la compra más que un

habito de consumo sea la felicidad de cuando comprábamos

un juguete cuando niños.

Esta propuesta que comenzó como un proyecto final de

grado, hoy es una realidad concreta que se encuentra en

pleno funcionamiento y con resultados muy gratos. La nueva

imagen provoca sin duda el ingreso al local exclusivo en

Paseo Alcorta de mujeres que anteriormente no lo hacían y la

buena aceptación de las colecciones de Edición Limitada ya

se encuentran a la venta en 6 locales más de los 25 que tiene

la marca actualmente.

La másificación que se produjo en los últimos años en el mercado

de ropa interior femenina permitió llevar a cabo esta idea

basada en la aplicación al negocio de la moda de estrategias

de marketing orientadas a la segmentación y detección de un

nuevo nicho de mercado.